趙敏是第一個把云南洱源紫色胡蘿卜推向全國市場的人。她創(chuàng)辦的公司與云南農(nóng)科院等科研院校合作,對胡蘿卜品種進(jìn)行改良,通過管控種源方式,把控以銷定產(chǎn),防控產(chǎn)品爛市。小小胡蘿卜在趙敏的精心呵護(hù)下闖出了大市場,為洱源縣農(nóng)產(chǎn)品種植、銷售帶來了新活力。
在小山村找到大商機(jī)
趙敏的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷還要從2015年底說起。為了給孩子一個更好的生活環(huán)境,2015年,趙敏帶著孩子從云南保山回到了老家大理洱源。這次回鄉(xiāng),也開啟了她一段堅(jiān)守至今的創(chuàng)業(yè)歷程。
在老家洱源的日子相對悠閑,那時候趙敏經(jīng)常去老家的各個村莊。一次偶然的機(jī)會,趙敏看到了朋友圈里有人在找當(dāng)?shù)氐囊环N胡蘿卜。熱心的趙敏幫朋友代買并發(fā)了一條朋友圈,沒想到引起了不小的反響,從此也打開了趙敏的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路。
因?yàn)楹}卜帶來的小小反響,趙敏決定去種植胡蘿卜的村莊實(shí)地考察一番。她清楚記得第一次到那個小山村的情景:蜿蜒曲折的山路,坡很陡,車子都很難前行。在和當(dāng)?shù)卮迕窳奶飚?dāng)中,趙敏得知小山村世代都在種植這種胡蘿卜,村里的老人都已經(jīng)記不清是何時開始種植的。由于市場價格低、銷路不穩(wěn)定、采挖全靠人工等問題,種植胡蘿卜的農(nóng)戶越來越少。
一般的胡蘿卜是紅色,而它是紫色,“長的就是一副網(wǎng)紅模樣。”趙敏說。
機(jī)敏的趙敏動起了活腦筋。她多番考察和探訪后得知,紫色的胡蘿卜一般種植在半山腰,農(nóng)戶多為貧困戶,但是普通農(nóng)戶找不到市場,更不會挖掘它獨(dú)特的價值。趙敏開始用“普通包裝、普通紙箱、普通打包”發(fā)貨。雖然銷量還不錯,但是她不滿足于此。
2017年,她找到了已經(jīng)從事農(nóng)業(yè)種植管理8年的農(nóng)業(yè)公司創(chuàng)始人蔡立彪?;谧仙}卜的市場價值和社會價值,兩人一拍即合,注冊了品牌名——紫玉蘿。當(dāng)年,紫玉蘿對外銷售200多噸,當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增收80多萬元。截至2020年,種植規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到1000多畝。
幫助更多農(nóng)戶致富
“做農(nóng)產(chǎn)品,把品質(zhì)做好就是在幫自己。”趙敏說。在進(jìn)一步提升紫玉蘿品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化商品化和規(guī)劃等方面,趙敏開始思考實(shí)施不同策略。在線上,他們采用B2B及B2C模式打造紫玉蘿。公司招募了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),進(jìn)行線上銷售;線下,則通過行業(yè)展會和供銷對接等活動,與全國大型商超合作。
“當(dāng)水果吃,做水果沙拉別具一格;做涼菜,比其他蘿卜更脆香。”投放市場后,用戶反饋很好。
紫玉蘿投放市場四年多來,收獲了很多點(diǎn)贊。但是趙敏很清醒:在基地端要求把控好品質(zhì),并且要做到以銷定產(chǎn),避免盲目地擴(kuò)大生產(chǎn),造成產(chǎn)能過剩。一個產(chǎn)品能走出去,走多遠(yuǎn),除了口感,核心是品質(zhì)。
立足于紫玉蘿開拓的銷售渠道,近幾年趙敏也獲得了各種榮譽(yù):2018年獲得第五屆A20新農(nóng)展全國最受歡迎新農(nóng)人獎;2018年12月被評為《良心貨·贊云南》新農(nóng)人代表人物。本著進(jìn)一步帶動就業(yè)和給農(nóng)戶更多創(chuàng)收的理念,2019年8月,趙敏成立了電子商務(wù)有限公司,陸續(xù)推出洱源產(chǎn)品,積極助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,為洱源全縣農(nóng)產(chǎn)品銷售、種植帶來了新興活力。通過電商等形式銷售突尼斯軟籽石榴、洱源蠶豆1000余噸,帶動就業(yè)人數(shù)300人次,并給18戶建檔立卡戶提供了臨時性就業(yè)崗位,增加貧困戶收入。
去年受疫情影響,不少地方農(nóng)產(chǎn)品滯銷,但洱源的一些農(nóng)戶,因?yàn)楦w敏合作,把損失降到了最低。根據(jù)電商銷售要求,趙敏聘請當(dāng)?shù)卮迕駧兔Υ虬a(chǎn)品,一個人一天下來也能收入八九十元。2019年11月以來,她每個月支付的臨時用工工資約17萬元,在一定程度上也幫助周圍的貧困農(nóng)戶增收。
“每天都很有成就感,越做越有干勁。特別是付給農(nóng)戶錢的時候,看到他們開心,我也很開心。”趙敏說,“未來,我要把更多大理的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶到全國各地,幫助更多農(nóng)戶致富。”
全國婦聯(lián)女性之聲