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源起：“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變使得農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量不斷上升，部分農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量過(guò)剩，大量農(nóng)產(chǎn)品滯銷是農(nóng)民的一大心病。隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，各個(gè)行業(yè)都依附互聯(lián)網(wǎng)的便利進(jìn)行發(fā)展，也給農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，農(nóng)產(chǎn)品可以利用互聯(lián)網(wǎng)的高效率、高覆蓋率進(jìn)行宣傳與銷售，緩解農(nóng)產(chǎn)品滯銷的壓力。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品依附互聯(lián)網(wǎng)的便利得到了較大發(fā)展，但是由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售還處于起步階段，各方面發(fā)展還不夠完善，為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展，需要不斷地進(jìn)行改革，加大資金的投入，培養(yǎng)專業(yè)的人才，提高企業(yè)的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售又好又快發(fā)展。
1.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售存在的問(wèn)題
1.1 產(chǎn)品與模式較為單一
我國(guó)現(xiàn)階段的農(nóng)產(chǎn)品銷售存在的通病就是產(chǎn)品與模式過(guò)于單一，無(wú)法形成較大的規(guī)模。市場(chǎng)機(jī)制的不完善與信息流通的不及時(shí)導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售的模式得不到改變，在農(nóng)產(chǎn)品的銷售上多以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主，不利于集中管理與銷售，個(gè)體商戶間的信息交流不及時(shí)，導(dǎo)致有的商戶信息得不到及時(shí)更新，帶來(lái)農(nóng)產(chǎn)品銷售問(wèn)題。
1.2對(duì)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)不夠
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大多數(shù)人都意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性，紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)的便利進(jìn)行產(chǎn)品的推廣與銷售，農(nóng)產(chǎn)品也利用其優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)的擴(kuò)張，促進(jìn)其銷售，但有一些企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有能夠清楚地認(rèn)識(shí)，仍然信守傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式，在市場(chǎng)上進(jìn)行面對(duì)面的銷售。線上銷售不同于傳統(tǒng)銷售，線上銷售能夠在最大程度上降低銷售成本，可以有效節(jié)省租金和員工等方面支出，但是線上銷售在銷售方面的支出會(huì)相應(yīng)的增加，多用于商品的宣傳與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)與維護(hù)。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展具有較大便利，同時(shí)也具有較強(qiáng)的虛假性，在發(fā)展的初期，平臺(tái)要想吸引買家前來(lái)購(gòu)買是比較難的，需要專業(yè)的技術(shù)作為支撐。但是有些企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)不足，不愿意進(jìn)行投入，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)銷售發(fā)展較慢，農(nóng)產(chǎn)品銷售遲緩。
1.3缺少專業(yè)人才
運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，是依托于計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，因此從事網(wǎng)絡(luò)銷售的人員就需要具備一定的計(jì)算機(jī)技術(shù)。我國(guó)目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售人才較為稀缺，一方面是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)銷售發(fā)展的時(shí)間較短，大多數(shù)人對(duì)于行業(yè)的發(fā)展了解較少，認(rèn)為發(fā)展沒(méi)有前景，不愿意從事該行業(yè).另一方面，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)于銷售人員的要求較高，既要具有相關(guān)的銷售經(jīng)驗(yàn)，又要具備一定的計(jì)算機(jī)技術(shù)，大多數(shù)的人不具備該條件，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)銷售的人才較為稀缺，人才的缺少阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的更好發(fā)展。
2.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略創(chuàng)新
“互聯(lián)網(wǎng)+”概念最早是由李克強(qiáng)總理在十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上提出，至此之后，“互聯(lián)網(wǎng)+”得到了較為快速的發(fā)展。“互聯(lián)網(wǎng)+”作為一種全新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，為各行各業(yè)的發(fā)展與人們的生活帶來(lái)了極大便利，促進(jìn)了國(guó)家發(fā)展?；?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”背景實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略創(chuàng)新，應(yīng)從以下3個(gè)方面出發(fā)。
2.1采取雙線結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式
提高企業(yè)認(rèn)識(shí)是農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重要因素之一。時(shí)代在發(fā)展，企業(yè)也需要不斷提高自身意識(shí)，農(nóng)產(chǎn)品銷售不應(yīng)該只運(yùn)用一種方式進(jìn)行銷售，企業(yè)需要不斷拓展思維，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，采取單一線下模式進(jìn)行銷售，最終會(huì)被社會(huì)所淘汰。因此企業(yè)在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售之前，首先需要提高企業(yè)認(rèn)知，正確認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)銷售的優(yōu)勢(shì)，并向一些發(fā)展較為成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，并不斷探索適合自身企業(yè)發(fā)展的措施，采取農(nóng)產(chǎn)品雙線銷售，同時(shí)進(jìn)行線上線下銷售。除了需要提升企業(yè)認(rèn)知之外，還需要加大資金投入，不斷完善企業(yè)硬件體系，選購(gòu)質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，選擇與知名的電商平臺(tái)合作，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售的發(fā)展。
2.2研發(fā)具有鮮明特色的農(nóng)產(chǎn)品銷售品牌與軟件
隨著互聯(lián)網(wǎng)銷售的不斷發(fā)展，將會(huì)有越來(lái)越多的人加入到這個(gè)行業(yè)中去，如何在大群體中脫穎而出，就需要打造出具有特色的品牌，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)首先確定顧客，其次根據(jù)受眾需求對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，根據(jù)受眾需求展開(kāi)營(yíng)銷，從而被更多的人熟知。在打造品牌前需要企業(yè)對(duì)顧客具有清楚的了解，對(duì)前期工作進(jìn)行充分的規(guī)劃，然后再依據(jù)這些特點(diǎn)進(jìn)行品牌打造。在農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售前期，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可與現(xiàn)階段發(fā)展較好的銷售平臺(tái)進(jìn)行合作，如淘寶、京東等。農(nóng)產(chǎn)品銷量穩(wěn)定之后，為給農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來(lái)穩(wěn)定的客戶群體，企業(yè)可以研發(fā)專門進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)銷售的軟件進(jìn)行銷售，但是需要注意的是網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)必須要提供質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品，嚴(yán)厲打擊有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)還需要盡量滿足顧客的個(gè)性化需求，做到充分為顧客考慮，只有打造具有特色的產(chǎn)品品牌，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品的銷量才會(huì)大幅度增長(zhǎng)，不僅能夠促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也具有較大推動(dòng)作用 。
2.3組建優(yōu)秀營(yíng)銷隊(duì)伍
為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，需要組建優(yōu)秀營(yíng)銷隊(duì)伍。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人才需求較高，首先需要具有一定互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷知識(shí)，其次還需要具有一定計(jì)算機(jī)知識(shí)，因此互聯(lián)網(wǎng)與營(yíng)銷企業(yè)更加需要學(xué)歷高和接受能力較強(qiáng)的員工進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，這類人才大多懂得如何把握顧客需求，并針對(duì)受眾需求開(kāi)展適合的營(yíng)銷模式，在一定程度上能夠促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行銷售，就需要一定人才進(jìn)行輔助銷售，因此互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不僅需要從人才市場(chǎng)發(fā)掘更多有潛力的人才，還需要對(duì)企業(yè)內(nèi)部人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售，完善互聯(lián)網(wǎng)銷售隊(duì)伍，從而使農(nóng)產(chǎn)品銷量不斷提升。
簡(jiǎn)而言之，我國(guó)糧食產(chǎn)量逐年上漲，依附互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，可更好解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問(wèn)題。分析了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售存在的問(wèn)題，并據(jù)此提出“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新策略 。
實(shí)戰(zhàn)：六種“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式，讓農(nóng)產(chǎn)品“遠(yuǎn)走高飛”
為什么你的農(nóng)產(chǎn)品很好，但購(gòu)買者總是寥寥無(wú)幾？也許因?yàn)槟氵x擇的銷售渠道過(guò)于單一。
在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，我們不僅要把握好傳統(tǒng)渠道，那些新的銷售方法也可以用起來(lái)！
1、農(nóng)業(yè)+短視頻
國(guó)內(nèi)，抖音、快手、美拍、秒拍、微視等短視頻平臺(tái)在近幾年快速崛起，時(shí)至今日，短視頻平臺(tái)的超高熱度依然不減。
Questmobile短視頻2019半年報(bào)告顯示，短視頻月活躍用戶規(guī)模8.21億，人均月使用時(shí)長(zhǎng)22小時(shí)。可以說(shuō)，短視頻風(fēng)頭正茂。
在脫貧攻堅(jiān)大背景下，各大短視頻平臺(tái)紛紛加入扶貧“大軍”。
數(shù)據(jù)顯示，2019年以來(lái)，中國(guó)超過(guò)1900萬(wàn)人從快手平臺(tái)獲得了收入，其中，500多萬(wàn)人來(lái)自國(guó)家級(jí)貧困縣區(qū)，在中國(guó)832個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，每5人中就有1位活躍快手用戶?？焓衷趪?guó)家級(jí)貧困縣記錄生活的視頻總數(shù)超11億條，點(diǎn)贊數(shù)超247.2億次、播放量超6000億次。
三農(nóng)領(lǐng)域的短視頻具體可分為以下三大類：
農(nóng)產(chǎn)品科普類：科普農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)以及相關(guān)生活小常識(shí)。你需要做到的是穩(wěn)定輸出相關(guān)信息，比如如何吃、怎樣搭配養(yǎng)生、怎樣更美味等，具體看更擅長(zhǎng)哪些。
美食教程類：農(nóng)產(chǎn)品的各種吃法?？梢宰鲂┟朗辰坛蹋热缫恍┦卟怂绾沃谱鞒擅牢?，這類賬號(hào)吸粉最精準(zhǔn)且粘性最強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率較高。
農(nóng)業(yè)教育類：拍攝農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)全過(guò)程。假若我們有生產(chǎn)基地，就可以拍攝從種苗到成熟到銷售的整個(gè)全過(guò)程。每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以剪成一個(gè)短視頻。
2、農(nóng)業(yè)+直播
直播作為當(dāng)下“帶貨”的強(qiáng)大武器，已廣泛用于脫貧工作中。參與者不僅有熱心公益的明星和大主播，還有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的“農(nóng)民主播”。
別小看了田間地頭的主播。據(jù)了解，2019年天貓雙11開(kāi)場(chǎng)前10天，“農(nóng)民主播”就賣出了超過(guò)3萬(wàn)噸農(nóng)貨，58歲的禮縣果農(nóng)尹貽盼就通過(guò)直播在線上售出3萬(wàn)斤蘋果。
4月19日晚8點(diǎn)，山東壽光市菜博會(huì)前夕，壽光副市長(zhǎng)劉偉走進(jìn)省委宣傳部、山東省委網(wǎng)信辦主辦的“這就是山東·百名縣長(zhǎng)的山東味”抖音直播間，向網(wǎng)友們推介壽光特色名特優(yōu)產(chǎn)品。
直播間里，劉偉大玩“吃播”，在線PK網(wǎng)紅大咖吃五彩柿椒、“連麥”網(wǎng)紅“說(shuō)方言的王子濤”。當(dāng)天，3個(gè)多小時(shí)的直播中，累計(jì)觀看量超50萬(wàn)人次，羊角蜜僅用10分鐘就賣出5000余斤。
劉偉是中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜花卉研究所研究員，主要從事蔬菜栽培及科技成果轉(zhuǎn)化方面的工作，2017年12月到壽光市掛職擔(dān)任副市長(zhǎng)。直播過(guò)程中，劉偉“再甜不過(guò)羊角蜜”“把網(wǎng)紋甜瓜比作初戀的話，羊角蜜就是熱戀”等“金句”收獲網(wǎng)友眾多好評(píng)。湖北籍的他還與貝殼視頻頭部紅人“說(shuō)方言的王子濤”連麥，學(xué)會(huì)了“齁甜”“恁這些東西怪好吃”等山東方言。網(wǎng)友紛紛留言“買了！這也太拼了”“壽光蔬菜，市長(zhǎng)代言，值得信賴”。
山西平順的黨參是21個(gè)參加貓晚公益直播的土特產(chǎn)之一，該縣縣長(zhǎng)秦軍曾在阿里公益直播中，3小時(shí)賣了3萬(wàn)多份平順黨參、辣椒醬等特產(chǎn)。
阿里2019年3月啟動(dòng)了“村播計(jì)劃”培訓(xùn)項(xiàng)目，已覆蓋全國(guó)27個(gè)省。4月，阿里鄉(xiāng)村事業(yè)部啟動(dòng)“鄉(xiāng)村振興縣長(zhǎng)研修班”，每次都會(huì)安排縣長(zhǎng)直播賣貨體驗(yàn)課，目前研修班累計(jì)有全國(guó)24個(gè)省份的534名縣長(zhǎng)或副縣長(zhǎng)受邀參加，他們走進(jìn)直播間，為本地特產(chǎn)的信譽(yù)背書(shū)，更通過(guò)親身體驗(yàn)明確互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的發(fā)展思路。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)據(jù)顯示，2018年，阿里平臺(tái)承擔(dān)了全國(guó)七成電商脫貧。
3、農(nóng)業(yè)+事件營(yíng)銷
政府在區(qū)域公用品牌打造上，缺乏連續(xù)性，而且資源有限，因此投放不能太分散，一定要?jiǎng)?chuàng)造品牌特色的戰(zhàn)略事件。有條件要做，沒(méi)條件，創(chuàng)造條件也要做。通過(guò)戰(zhàn)略事件形成自帶流量的品牌IP，帶來(lái)持續(xù)的關(guān)注度和疊加效益。
比如去年8月31日，廣西南寧橫縣舉辦“首屆世界茉莉花大會(huì)”和“世界苿莉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇”，并首次發(fā)布《世界茉莉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》。茉莉花和茉莉花茶產(chǎn)量占全球60%以上的廣西橫縣，獲得國(guó)際花園中心協(xié)會(huì)(IGCA)授予的“世界茉莉花都”牌匾。
來(lái)自全國(guó)及世界各地的包括法國(guó)、荷蘭、日本、以色列、俄羅斯、馬來(lái)西亞等國(guó)際嘉賓、茶商、文化藝人云集花鄉(xiāng)，近千人出席了大會(huì)。
該大會(huì)是橫縣苿莉花產(chǎn)業(yè)品牌國(guó)際化的戰(zhàn)略舉措，掀開(kāi)了橫縣茉莉花產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)、品牌升級(jí)與高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。
“廣西橫縣茉莉花區(qū)域公用品牌創(chuàng)建案例”，榮獲2019科特勒·新?tīng)I(yíng)銷大獎(jiǎng)最佳事件營(yíng)銷案例獎(jiǎng)。這是全場(chǎng)唯一的一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌創(chuàng)建案例獲獎(jiǎng)。
4、農(nóng)業(yè)+社交電商
2018年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)653億元，較2017年同比增長(zhǎng)233%，預(yù)計(jì)未來(lái)拼多多在農(nóng)產(chǎn)品方面至少能做到1000億元。
拼多多遠(yuǎn)不止便宜那么簡(jiǎn)單，它極可能是未來(lái)中國(guó)最大的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)。
什么是拼多多模式？原產(chǎn)地直發(fā)，除了物流、包裝等成本，中間所有的利潤(rùn)都?xì)w屬農(nóng)戶自己；幫助農(nóng)戶解決了農(nóng)產(chǎn)品尾貨庫(kù)存問(wèn)題，使那些無(wú)法進(jìn)入到流通渠道的“二級(jí)果”得以變現(xiàn)。
5、農(nóng)業(yè)+文創(chuàng)
近兩年，文創(chuàng)市場(chǎng)價(jià)值被匯集到聚光燈下。從行業(yè)整體來(lái)看，我國(guó)文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加值在過(guò)去五年間增長(zhǎng)了66.09%。
農(nóng)業(yè)也刮來(lái)“文創(chuàng)風(fēng)”。文創(chuàng)農(nóng)業(yè)做得好，不但發(fā)揮了區(qū)域公用品牌的IP價(jià)值，還能獲得銷售收益，可謂一舉多得。
農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)先透過(guò)添加文化元素，找出特色、賣點(diǎn)、或銷售點(diǎn)。有了賣點(diǎn)，再?gòu)?ldquo;創(chuàng)意”角度，將賣點(diǎn)簡(jiǎn)化、符號(hào)化、可傳播化，成為銷售主張或銷售論述。
日本和臺(tái)灣在文創(chuàng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展上走在了前端
日本香蕉品牌Shiawase，是產(chǎn)于菲律賓棉蘭老島海拔1000米以上種植園的純天然有機(jī)香蕉。Shiawase香蕉將包裝與產(chǎn)品融為一體，只在香蕉皮表面上貼了一張兩層的仿真貼紙，輕輕撕開(kāi)包裝，就像撕開(kāi)香蕉皮一樣。
通過(guò)探訪臺(tái)灣各地用心耕作的稻農(nóng)，以文字書(shū)寫、用影像紀(jì)錄，借著精致的手感包裝與誠(chéng)懇的農(nóng)家記錄，逐步建立起自己的農(nóng)業(yè)品牌。
掌生谷粒的包裝常會(huì)選用樸實(shí)的牛皮紙和紙?zhí)?，這樣帶有自然原味的設(shè)計(jì)，曾獲得包括2011年亞洲最具影響力設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)在內(nèi)的諸多獎(jiǎng)項(xiàng)。
6、農(nóng)業(yè)+體驗(yàn)式營(yíng)銷
通過(guò)讓消費(fèi)者體驗(yàn)和感受農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，這就是“體驗(yàn)式營(yíng)銷”。
體驗(yàn)式營(yíng)銷能夠很好地融合農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者，縮短兩者之間的距離感，通過(guò)銷售場(chǎng)景化，讓消費(fèi)者身臨其境，與農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)親密接觸，是一種值得嘗試的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式。
如何玩轉(zhuǎn)體驗(yàn)式營(yíng)銷？生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園
利用現(xiàn)有的農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和地理空間優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)場(chǎng)地、農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程、自然生態(tài)環(huán)境等資源，經(jīng)過(guò)規(guī)劃和設(shè)計(jì)，發(fā)揮農(nóng)業(yè)觀光與勞作體驗(yàn)相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，增進(jìn)旅游者對(duì)農(nóng)村活動(dòng)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程和農(nóng)民生活的體驗(yàn)。游客不僅可以了解農(nóng)業(yè)生活、放松心情，享受鄉(xiāng)土情趣，還可進(jìn)行住宿、休閑、游樂(lè)。
農(nóng)業(yè)教育體驗(yàn)園：
該模式集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)業(yè)科普教育為一體，將農(nóng)業(yè)教育體驗(yàn)園分為作物生長(zhǎng)區(qū)供農(nóng)民進(jìn)行勞作，根據(jù)不同的季節(jié)對(duì)市民開(kāi)放，并由專人對(duì)作物生長(zhǎng)及生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行講解，滿足游客獲得知識(shí)的渴望。在國(guó)際上具有代表性的有法國(guó)的教育農(nóng)場(chǎng)、日本的學(xué)童農(nóng)園及臺(tái)灣的自然生態(tài)教室。
民俗觀光村：
利用特有的民俗風(fēng)情、傳統(tǒng)工藝、節(jié)慶文化以及古民居、古建筑等，組織開(kāi)展觀光、游憩、體驗(yàn)、休閑旅游活動(dòng)。除了組織游客進(jìn)行參觀獲取感官享受和知識(shí)外，還可以對(duì)古時(shí)民俗風(fēng)情活動(dòng)進(jìn)行復(fù)原，讓游客參與這些風(fēng)俗活動(dòng)，體驗(yàn)傳統(tǒng)文化帶來(lái)的快樂(lè)。
森林公園：
需要對(duì)不同資源進(jìn)行規(guī)劃和整合，打造包括山水主題旅游、生態(tài)農(nóng)業(yè)種植、山地風(fēng)味餐飲、森林度假、徒步穿越探險(xiǎn)等項(xiàng)目。
市民農(nóng)場(chǎng)：
農(nóng)民將部分土地出租給城市居民耕種，城市居民可以在閑暇時(shí)間耕種并將收獲的成果歸自己所有。人們不僅可以租賃自己一塊小農(nóng)場(chǎng)，每塊農(nóng)場(chǎng)上還可以配備供農(nóng)場(chǎng)主休息的配套管理用房，種植農(nóng)產(chǎn)品的溫室大棚，以及露天種植地，體驗(yàn)播種和收獲的快樂(lè)。
農(nóng)業(yè)經(jīng)貿(mào)游：
依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工龍頭企業(yè)建立完善的交易市場(chǎng)，借助農(nóng)業(yè)博覽會(huì)等形式把農(nóng)業(yè)旅游、農(nóng)副產(chǎn)品展示和經(jīng)貿(mào)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。
農(nóng)產(chǎn)品最重要的是品質(zhì)，只有高品質(zhì)才能收獲忠實(shí)的用戶群體，在此基礎(chǔ)上各種營(yíng)銷模式才能行得通。要不然品質(zhì)差，玩法再高明，也會(huì)事倍功半。
