當(dāng)前位置: 首頁 ? 資訊 ? 行業(yè)資訊 ? 科技興農(nóng) ? 正文

北京平谷桃農(nóng)借力互聯(lián)網(wǎng) 賣桃像寄信一樣簡單

發(fā)布日期:2020-07-14??瀏覽次數(shù):1486
放大字體??縮小字體
核心提示:7月,又到了平谷大桃成熟的季節(jié)。北京市平谷區(qū)南獨樂河鎮(zhèn)峰臺村桃農(nóng)張淑文盤算著,早油桃已經(jīng)熟了,中旬早玉(90342)桃下樹,下旬大九??梢哉?。眼下正趕上疫情,外地客商進(jìn)不來,他們也出不去。但張淑文并不擔(dān)心,大桃還沒成熟,她已收到了一些住在市區(qū)的客戶發(fā)來的訂單。頭一天把訂單發(fā)給快遞員,第二天一早把摘好的桃
 7月,又到了平谷大桃成熟的季節(jié)。北京市平谷區(qū)南獨樂河鎮(zhèn)峰臺村桃農(nóng)張淑文盤算著,早油桃已經(jīng)熟了,中旬早玉(90342)桃下樹,下旬大九??梢哉恕Q巯抡s上疫情,外地客商進(jìn)不來,他們也出不去。但張淑文并不擔(dān)心,大桃還沒成熟,她已收到了一些住在市區(qū)的客戶發(fā)來的訂單。“頭一天把訂單發(fā)給快遞員,第二天一早把摘好的桃送過去,賣桃跟寄一封信一樣簡單。”

 

記者從平谷區(qū)商務(wù)局了解到,多年來,平谷大桃銷售主要通過坐等商販上門收購,常見“貨到地頭死”。2017年,平谷區(qū)啟動“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”工程,拓寬銷售渠道,精品大桃實現(xiàn)“物有所值”。僅2019年,全區(qū)大桃電商銷售3500萬斤,銷售額2.8億元,促進(jìn)農(nóng)民增收1.23億元。

 

以前坐等商販上門 大桃“貨到地頭死”

 

今年59歲的張淑文,在鄰居眼里算是“電商達(dá)人”。不少同齡人連微信都不會使,她卻不僅會在朋友圈賣桃,還會發(fā)抖音、快手引流。“拍照片、拍視頻、發(fā)朋友圈,都沒問題。”張淑文說,現(xiàn)在她有200多個微信好友,大多是慕名前來買桃的客戶。

 

張淑文一家9口人,是一個四世同堂的家庭,上有80多歲的老公公,下有外孫和孫子。她和老伴兒守著7畝桃園,平均畝產(chǎn)大幾千斤。

 

平谷大桃頗有名氣,是全區(qū)7萬桃農(nóng)收入的主要來源。但前些年賣不上好價錢,桃農(nóng)銷售大桃主要靠坐等商販上門收購,經(jīng)常因為市場信息不對稱,缺乏銷售渠道,出現(xiàn)商販惡意壓價、大桃“隔夜愁”、“貨到地頭死”等狀況。

 

“以前一到這個季節(jié),我們頭天夜里兩點多就得起來,排著隊領(lǐng)筐、摘桃,然后把桃運到鎮(zhèn)里的大桃市場上,坐等著大車來收桃。”張淑文回憶,車來了,多少錢人家說了算,一筐桃四十多斤,好的賣三四十塊錢,不好的時候10多塊錢就賣了。“起早忙一夜,能賣一百多塊錢。有些桃還沒人要,糟蹋了,一個收獲季下來,7畝大桃能賣一萬塊錢左右。”

 

村民走進(jìn)課堂 學(xué)會發(fā)朋友圈賣桃

 

隨著電子商務(wù)興起,2017年平谷區(qū)啟動“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”工程,以拓寬銷售渠道,促進(jìn)桃農(nóng)增收為總目標(biāo),讓平谷大桃插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。當(dāng)年,平谷區(qū)首次與順豐、EMS兩家物流企業(yè)開展戰(zhàn)略合作,在13個大桃主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立66個攬收點,為桃農(nóng)電商銷售大桃打通物流渠道。

 

平谷新農(nóng)人講師團(tuán)團(tuán)長王丹(左)指導(dǎo)村民拍攝圖片網(wǎng)絡(luò)賣桃。(攝影:馬程遠(yuǎn))

 

張淑文還記得,當(dāng)時電商培訓(xùn)班開班,村里的大喇叭喊人去大隊聽課。村民們并不認(rèn)可,都忙著賣桃,覺得去聽課是“瞎胡鬧”。畢竟她們這一代60后的村民,“連微信都不會使。”

 

抱著“閑著也是閑著”的心態(tài),張淑文去聽課了。當(dāng)時去上課的不過幾人,全是50多歲的村民,聽著老師講“電商”,感覺就像聽天書。張淑文說,老師像教幼兒園的孩子一樣,手把手教他們怎么用智能手機(jī),加好友、拍照、發(fā)朋友圈,“回家發(fā)現(xiàn)忘了,趕緊給老師打電話,老師電話里反復(fù)教我們怎么操作,比自家孩子還要有耐心。”

 

張淑文去上課,她的孩子們特別支持,專門給她買來智能手機(jī)。學(xué)會了拍照、發(fā)圈技巧,張淑文把大桃發(fā)到了朋友圈,沒想到還真賣出去了。

 

張淑文算了一筆賬,往常去市場上坐等商販?zhǔn)仗?,一筐?0斤賣30-40元,通過朋友圈賣桃,一盒六七斤賣50元。盤算大桃“上網(wǎng)”第一年,家里大桃收入比往年多了三分之一。

 

嘗到了甜頭,張淑文有時間就去聽課,在朋友圈賣桃也越來越得心應(yīng)手。

 

培訓(xùn)班上,來上課的村民也多了。“大會議室能坐40多人,去晚了就沒座位。”

 

與此同時,平谷區(qū)也在進(jìn)一步完善物流基礎(chǔ)設(shè)施。與順豐合作建立物流中轉(zhuǎn)中心,減少了5個中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),極大提高了平谷大桃物流效率;精準(zhǔn)設(shè)立大桃公共攬收點、分揀中心擴(kuò)容。除了順豐、EMS,京東和德邦也來了,引入了競爭機(jī)制,一些快遞公司還設(shè)立了先進(jìn)的自動化分揀線。在大華山、前北宮、萬莊子、樂政務(wù)、峨眉山等10個大桃主產(chǎn)村試點配備集裝箱保溫庫,引導(dǎo)桃農(nóng)在運輸大桃前進(jìn)行預(yù)冷,提高大桃保鮮時效。

 

2019年開始,電商培訓(xùn)班增加了抖音、快手等直播平臺培訓(xùn)內(nèi)容。張淑文通過發(fā)抖音、快手引流,微信加好友,認(rèn)識了城里一個小區(qū)的居民,前些日子,平谷區(qū)北寨紅杏上市了,張淑文給客戶寄過去一箱紅杏,對方一嘗味道不錯,馬上就來了4箱的訂單。

 

張淑文家并不產(chǎn)紅杏,但只要客戶需要,無論是紅杏還是早桃,她從其他村民手中都可以訂購到。這下,她不僅是桃農(nóng),還是電商。

 

參與電商銷售 賣桃像寄信一樣容易

 

2020年受到疫情影響,外地客商進(jìn)不來,平谷村民出不去。但張淑文并不擔(dān)心,這些天,大桃正不斷地快遞到城區(qū)居民家。“早熟桃下來了,我給客戶寄過去,客戶也很高興,坐在家中就能吃上正宗的平谷大桃。”

 

目前訂單不多,好在電商培訓(xùn)班的講師團(tuán)隊成立了幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售的公益平臺,“只要質(zhì)量過關(guān),都能到平臺上銷售。”張淑文說,2020年春天,平谷滯銷的紅肖梨、紅果,上了平臺不到一個星期全都賣出去了。

 

張淑文告訴記者,這幾年網(wǎng)上賣桃,收入明顯增加。往年7畝桃園年收入1萬元左右。2019年,桃園的早桃樹全被砍掉換品種,大桃產(chǎn)量遠(yuǎn)不及往年,通過朋友圈賣桃,收入3萬多元。

 

記者從平谷區(qū)商務(wù)局了解到,通過開展培訓(xùn),教會農(nóng)民電商銷售技能,電商銷售大桃像“寄一封信”一樣容易。兒女接訂單,家中老人負(fù)責(zé)采摘和快遞發(fā)貨,讓更多的在外上學(xué)、工作的年輕人參與到電商銷售大桃中,成為平谷大桃的“宣傳員”。

 

連續(xù)3年,“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”工程帶動桃農(nóng)增收明顯。2017年,電商銷售大桃2060萬斤,銷售額1.7億元,促進(jìn)農(nóng)民增收5155萬元。其中,像張淑文這種自電商銷售大桃750萬斤,占全區(qū)電商銷售大桃的36.4%。2019年,全區(qū)大桃電商銷售3500萬斤,銷售額2.8億元,促進(jìn)農(nóng)民增收1.23億元。

 

通過“互聯(lián)網(wǎng)+”,平谷大桃銷售范圍也擴(kuò)大到30個省份、307個重點城市,遠(yuǎn)及新疆、西藏。與大型超市合作,基地直供大桃進(jìn)商超;同時組織盒馬鮮生、京客隆等新興電商平臺與區(qū)內(nèi)專業(yè)合作社對接,采用O2O方式使平谷大桃走上百姓餐桌。

 

同題問答

 

記者:過去五年,在你身上發(fā)生的最大變化是什么?

張淑文:過去大桃按筐賣,現(xiàn)在按盒賣,以后我還會按個賣。

記者:你覺得這五年來北京發(fā)生了哪些變化?

張淑文:我覺得現(xiàn)在惠農(nóng)政策越來越多,我們果農(nóng)收入也一年比一年高,知足。

記者:未來你最期待看到的變化是什么?

張淑文:我們這代桃農(nóng)年紀(jì)一年比一年大,孩子們覺得種桃不能養(yǎng)家,都在外邊上班。希望平谷大桃被全國各地越來越多的客戶認(rèn)可,讓我們果農(nóng)實實在在地用大桃養(yǎng)家,把平谷大桃這個招牌傳遞給下一代。

 

北京學(xué)習(xí)平臺

?
?
[ 資訊搜索 ]? [ 加入收藏 ]? [ 打印本文 ]? [ 違規(guī)舉報 ]? [ 關(guān)閉窗口 ]

免責(zé)聲明:
本網(wǎng)站部分內(nèi)容來源于合作媒體、企業(yè)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)友提供和互聯(lián)網(wǎng)的公開資料等,僅供參考。本網(wǎng)站對站內(nèi)所有資訊的內(nèi)容、觀點保持中立,不對內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。如果有侵權(quán)等問題,請及時聯(lián)系我們,我們將在收到通知后第一時間妥善處理該部分內(nèi)容。



?
?

?
推薦圖文
推薦資訊
點擊排行
最新資訊
友情鏈接 >> 更多